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奢侈品领域中国市场的“反弹相当稳定”,LVMH集团表示十分看好海南未来的发展
发布时间:2023-04-19 17:00        来源:华丽志

4月12日,法国奢侈品巨头LVMH集团在发布2023财年第一季度业绩报告后举办了线上电话会议。


集团财务传播总监Chris Hollis进行陈述性总结后,集团首席财务官Jean-Jacques Guiony接受了来自摩根士丹利(Morgan Stanley)、高盛(Goldman Sachs)等机构分析师的提问。


2023年一季度,LVMH集团的销售收入同比增长17%至210.35亿欧元,在有机基础上增长17%,增速是分析师预期的两倍多(详见链接)。财报发布后的第二天,LVMH集团股票较上一交易日上涨4.5%,达到873.8欧元/股,当前市值约为4372亿欧元,是三年前的两倍。


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一、中国市场的销售密度提升最明显


2019年-2022年之间,LVMH集团的销售额增长了47.5%,但门店数量增长仅为15.2%,门店总面积也并未显著增长,这有利于利润率,但同时也降低了顾客体验


在回答分析师关于门店密度(store density)销售密度(sales density)的问题时,Jean-Jacques Guiony表示,“过去三年,在没有增加门店面积和门店密度的同时,我们保持了业绩的增长,尤其是路易威登的业绩,也就是说,销售密度有相当明显的提高,中国市场是提升最为明显的。


“在疫情前,中国市场拥有最大的门店(面积),但销售密度最低。因此,在某种程度上,在某些地方,我们能够达到更高的销售水平而不必在门店上过度投入重金。”


注:销售密度是零售业绩的关键指标,指的是门店内每平方英尺的平均销售额


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二、对中国市场“极其乐观”

Jean-Jacques Guiony谈到了中国大陆的旅游。“中国大陆游客会重新出行,不久的将来我们会看到他们前往中国澳门和香港,以及韩国、日本等周边国家旅行。在这些国家和地区,尤其是香港和澳门,我们并不担心我们获得增量业绩的能力。”


他还提到,中国大陆离岸旅游消费增长快于内地消费,但就贡献的销售额而言,二者比例大约是1:4或1:5


当被问及“中国市场其他领域的反弹不及预期,奢侈品领域是否如此”,Jean-Jacques Guiony给出了否定的回答,称奢侈品领域中国市场的“反弹相当稳定”。他表示集团对中国市场“极其乐观”(extremely optimistic),他透露,一季度集团在中国市场取得了不错的增长,将推动今年其他季度的表现,“我们确定看到了这个市场(中国)恢复正常,人们开始重新进入我们的门店,线上销售也在恢复。”


提及各部门表现,他表示:时装和皮具部门第一季度在中国市场录得了两位数的涨幅,大多数品牌在一季度取得了超过30%的增长(在可比基础上),该部门一定会受益于2023年中国大陆市场的强劲推动,珠宝品类也有可能,而其他品类有可能需要更多的时间恢复,化妆品在中国大陆仍旧承受着一定的压力。


在被问及如何看待LVMH集团在海南的发展时,CFO表示海南将会经历两个阶段,第一个阶段是只有免税优惠,这对美妆品牌来说是一个重要的业务。第二阶段是类似香港(作为一个免税区),随着每年四五百万的游客进入海南,“这一市场将会变得十分重要,我们正期待海南的第二阶段,从中期来看这将是十分有趣的事”。



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三、评价“quiet luxury”:新瓶装旧酒

有分析师提及近期社交网络上火热的“quiet luxury”(安静的奢侈品)趋势,在被问及如何看待今年一季度以来的这种现象时,Jean-Jacques Guiony表示:“quiet luxury,我们在过去已经听过几次,只是换了新名字。15年前就说手袋的logo已死,人们追求没有logo的手袋。那之后发生了什么?潮流来了又走,走了又来。”


Jean-Jacques Guiony认为客户仍然想要有logo的产品,但是“如果人们想要quiet luxury,集团内的一些品牌也为客户提供了大量‘谨慎’的选项。我们试图适应所有客户的口味,坦率地说,我们认为这很好。”


“我们不知道这种潮流是否是好的,或未来几个季度是否会继续,但我们会准备好为顾客提供他们需要的产品。”


“quiet luxury”是2023年的热词之一,或许也是最难以形容的趋势之一。它是一种“看到就能明白”的潮流,“quiet luxury”的服装是柔软的,触感极好的,通常是米色和灰色系的,《Vogue》曾形容这种潮流“不像极简主义那样朴素,但比normcore更优雅。”


当然,“quiet luxury”必然是没有logo,曾在2008年经济危机时一度成为流行趋势。纽约大学斯特恩商学院MBA时尚与奢侈总监Thomaï Serdari将“quiet luxury”定义为“最高质量的服装,同时也是具有永恒性的服装,是精致和低调的。”


Thomaï Serdari表示,LVMH集团旗下意大利顶级奢侈羊绒品牌Loro Piana(诺悠翩雅)就从这股潮流中获益,该品牌以其简单而奢华的羊绒衫而闻名。她还列举了意大利奢侈品牌Brunello Cucinelli(布内罗·古奇拉利)、Giorgio Armani(阿玛尼)和法国奢侈品牌Hermès(爱马仕),这三家品牌深耕“quiet luxury”服装都超过20年了。




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